Forhandlinger

Forhandlinger. Vi er ofte i en forhandlingssituasjon, både privat og på jobb. Måten vi forhandler på, påvirker resultatet vi oppnår og kan ofte få store konsekvenser. Forhandlinger kan læres, og det er det denne boka handler om. Den tredje utgaven av Forhandlinger beskriver strategiutforming, prosesshåndtering og typiske utfordringer du møter under forhandlinger.Boka henvender seg til alle som vil utvikle sin kompetanse i planlegging og gjennomføring av forhandlinger. Siden boka fokuserer på strategiske og psykologiske sider ved forhandlinger, er den relevant for alle typer konfliktsituasjoner og forhandlinger, både mellom enkeltpersoner, innen og mellom organisasjoner og både i privat og offentlig sektor. 3 utgaven har vært gjenstand for en grundig revisjon.