Aligning Strategy and Sales

Mange selskaper opplever en betydelig avstand mellom sine strategiske mål og salgsinnsatsen. Å tilpasse disse aktivitetene er viktig for konkurransefortrinn, både for nye og etablerte bedrifter. Denne boken handler om hvordan man kan forene strategi med salgsarbeid. Den forklarer hvorfor mange salgsproblemer egentlig handler om manglende strategisk tilpasning. Boken hjelper ledere med å forstå og identifisere både åpenbare og skjulte kostnader ved å ikke ha en god sammenheng mellom strategiske mål og salgsinitiativer. Den viser at forbedring i salg ofte krever mer enn bare motivasjon, omorganisering av salgsstyrken, nye insentiver eller trening. Den presenterer en prosess for å formulere strategi på en måte som er forståelig for de som jobber i feltet, samtidig som den gir innsikt til strategisk planlegging. Med en klar strategi gir boken et rammeverk for å analysere og håndtere de viktigste faktorene som påvirker salgsatferd og oppgaver. Leserne vil lære hvordan de kan synkronisere strategi og salgsaktiviteter i organisasjonen, og få utbytte av å forbedre selskapets prestasjoner innen områder som: hvordan gå fra strategisk visjon til en integrert salgsplan, hvordan bygge en salgsorganisasjon som samsvarer med strategien, og hvordan skape og opprettholde optimal infrastruktur og prosesser.

Sideantall: 330
Sjanger: Business & Economics

Bokia er Norges største nettbokhandel for brukte bøker. Hos oss finner du hundretusenvis av pent brukte bøker i alle sjangre, manuelt kontrollert og kvalitetssikret av våre bibliotekarer før salg. Vi gjør det enkelt, trygt og bærekraftig å kjøpe brukte bøker på nett.

Detaljer om boken:

Kategori: Business & Economics

ISBN: 9781422196052

Språk: Engelsk

Format:

Utgitt år: 2014

Sideantall: 330

Utgave: ukjent

Vekt: 660 g

Veil. pris: 0 kr