{"product_id":"the-challenger-customer","title":"The Challenger Customer","description":"\u003cp\u003eThe Challenger Customer tar for seg hvordan suksess innen salg ikke bare avhenger av å være en Challenger-selger, men også av hvem man velger å utfordre. Mange selgere retter seg mot kunder som er vennlige og åpne for samarbeid, men ny forskning viser at de mest vellykkede teamene fokuserer på mer skeptiske potensielle kunder. Disse kundene er ofte mindre interessert i møter og kan være usikre på hva som er den beste løsningen. For å oppnå store og komplekse avtaler er det viktig å få enighet blant ulike interessenter i en organisasjon, og ofte er det ikke selgerens evne som er problemet, men at interessentene internt ikke er enige om hva problemet egentlig er. Det viser seg at en spesifikk type kunde har den troverdigheten og evnen til å utfordre sine kolleger til å tenke mer ambisiøst enn det som er vanlig. Challenger-selgere oppnår bedre resultater når de retter seg mot disse Challenger-kundene. Boken gir verktøy for å skille mellom \"Talkers\" og \"Mobilizers\" i organisasjoner, samt en plan for hvordan man kan finne og engasjere dem.\u003c\/p\u003e","brand":"Bokia.no","offers":[{"title":"Pent brukt bok","offer_id":42277386453074,"sku":"144270-4","price":170.0,"currency_code":"NOK","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/2064\/2115\/files\/the_challenger_customer.jpg?v=1770022878","url":"https:\/\/bokia.no\/products\/the-challenger-customer","provider":"Bokia.no","version":"1.0","type":"link"}