{"product_id":"selling-the-invisible","title":"Selling the Invisible","description":"\u003cp\u003eSelling the Invisible handler om hvordan man kan selge og utvikle tjenester som ikke kan sees, høres eller berøres. Boken gir innsikt i hvordan markeder fungerer og hvordan potensielle kunder tenker. Den inneholder hundrevis av praktiske strategier, hvorav de fleste er korte og lettleste. Den tar opp hvorfor metoder som fokusgrupper, verdibasert prising og rabatter ofte ikke fungerer, samt den viktige følelsen som påvirker kundene mest. Videre diskuteres betydningen av klarhet, fokus, \"anker\" og stereotyper, samt effektene av Halo, Cocktail Party og Lake Wobegon. Boken trekker også paralleller fra ulike områder som sorte hull, handlelister og kjente fjell. Med eksempler fra selskaper som Federal Express og Citicorp, samt interessante personer og situasjoner, gir boken nyttige perspektiver for alle som jobber med markedsføring av tjenester, produkter eller karrierer.\u003c\/p\u003e","brand":"Bokia.no","offers":[{"title":"Pent brukt bok med markeringer","offer_id":42340366778450,"sku":"146910-5","price":130.0,"currency_code":"NOK","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/2064\/2115\/files\/selling_the_invisible.jpg?v=1773988740","url":"https:\/\/bokia.no\/products\/selling-the-invisible","provider":"Bokia.no","version":"1.0","type":"link"}